雙十一已經(jīng)正式拉開帷幕，但與往年相比今年明顯不夠熱鬧。一方面茶客對(duì)各種打折促銷已經(jīng)習(xí)以為常，另一方面很多茶商對(duì)賠本賺吆喝式的促銷也不再感冒，兩個(gè)因素加在一起使得今年雙十一顯得有些冷靜。
現(xiàn)在的市場(chǎng)相比許多年前為何難做了許多？我認(rèn)為主要有兩方面的原因：一是做普洱茶門檻低，利潤(rùn)高（前些年），使得太多新人涌入到這個(gè)行業(yè)當(dāng)中；另一個(gè)是茶客們的嘗鮮期已經(jīng)過了，那個(gè)甭管什么山頭，先買片嘗嘗的時(shí)代已經(jīng)過去了。
產(chǎn)品數(shù)量大幅增多，消費(fèi)者實(shí)際需求下降。一旦遇到雙十一這樣的購(gòu)物節(jié)，茶商都會(huì)想辦法借機(jī)回點(diǎn)血，但是雙十一的投入?yún)s并不低。雙十一主要的銷售都需要通過網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)完成，雙十一對(duì)于一眾商家是賺錢的大好時(shí)機(jī)，對(duì)于平臺(tái)的所有者來說也是。就拿前兩年的雙十一來說，很多茶商忙半天之后，最后扣除平臺(tái)的費(fèi)用還倒貼。本想著靠促銷攢一批回頭客，而實(shí)際情況卻事與愿違。有了前面這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再加上今年行情實(shí)在一般，那么茶商對(duì)雙十一的熱情下降也就不足為奇了。
經(jīng)過多年的快速發(fā)展，雙十一購(gòu)物節(jié)本身也發(fā)生了許多變化。消費(fèi)者已經(jīng)不再滿足簡(jiǎn)單的打折促銷，他們更希望能夠買到與平日里與眾不同的商品或是感受不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)。既然是購(gòu)物節(jié)，重點(diǎn)在這個(gè)“節(jié)”上面。如果茶商們能把雙十一變成節(jié)日盛宴，那火爆的生意自然不在話下。以前營(yíng)造節(jié)日氛圍全靠平臺(tái)，未來恐怕得靠茶商自己。
今年雙十一或許不如往年，但我覺得其未必不能成為行業(yè)內(nèi)謀求改變的契機(jī)。市場(chǎng)比任何一個(gè)時(shí)候需要群策群力，由大茶商牽頭，小茶商加盟用最低的成本搞一個(gè)能讓所有消費(fèi)者都感到有趣的盛會(huì)，這樣才能真正讓雙十一給消費(fèi)者帶去令他們滿意的產(chǎn)品，也才能給茶商帶來豐厚的收益。
文：天火
